怎樣才能做好建築工程項目投标報價

建築市場的(de)競争是(shì)全方位的(de)，競争的(de)手段也(yě)是(shì)多方面的(de)。從目前形勢和(hé / huò)建築市場的(de)自身特點看，對于(yú)企業的(de)競争力來(lái)說(shuō)，質量競争、服務競争、誠信競争、價格競争最爲(wéi / wèi)核心、最爲(wéi / wèi)關鍵。

　　其中，建築市場的(de)價格競争主要(yào / yāo)反映在(zài)工程報價上(shàng)。建築工程報價要(yào / yāo)求的(de)是(shì)合理價格。報價高了(le／liǎo)，沒有希望取勝；報價低了(le／liǎo)，很有可能反映企業沒有水平，質量沒有保證，也(yě)不(bù)可能取勝。

　　怎樣報價才更容易中标？

　　在(zài)确定了(le／liǎo)投标策略後，報價是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)核心問題，報價的(de)依據是(shì)工程标價，也(yě)稱爲(wéi / wèi)工程投标價格。我們通常的(de)投标報價和(hé / huò)标底都是(shì)以(yǐ)現行國(guó)家統一(yī / yì ／yí)的(de)預算定額爲(wéi / wèi)依據而(ér)計算出(chū)來(lái)的(de)，所以(yǐ)投标價和(hé / huò)标底價在(zài)同一(yī / yì ／yí)水準上(shàng)，這(zhè)就(jiù)容易對投标産生誤解：似乎投标是(shì)預算人(rén)員的(de)事，希望寄托在(zài)他(tā)們身上(shàng)，投标競争成了(le／liǎo)預算水平的(de)競争。要(yào / yāo)改變這(zhè)種狀況，首先要(yào / yāo)改革現行的(de)工程标價計算方法，進一(yī / yì ／yí)步完善投标方法。工程标價是(shì)對企業的(de)工程估價、利潤及企業内部諸因素的(de)綜合反映。

　　即：工程标價=工程估價+工程利潤+企業内部因素+投标信息因素。

　　工程估價

　　運用造價工程管理中的(de)估算，根據企業自身的(de)實際，聯系所參加投标工程的(de)現狀，研究對比預算價格，經技術分析後進行估價。它所反映的(de)内涵應是(shì)完成該工程全部工程量所需的(de)費用，所以(yǐ)估價就(jiù)是(shì)保本價。

　　工程估價=完成該工程量的(de)各類消耗+管理費。

　　1.各類消耗的(de)定額修正：

　　估價計算的(de)關鍵是(shì)通過估價把企業的(de)優勢集中地(dì / de)反映出(chū)來(lái)。由于(yú)各個(gè)企業完成各項工程的(de)材料、機械消耗的(de)水平不(bù)同，所以(yǐ)不(bù)能用統一(yī / yì ／yí)的(de)預算定額來(lái)進行計算。要(yào / yāo)對現行的(de)定額進行修正，這(zhè)就(jiù)需要(yào / yāo)收集大(dà)量的(de)資料進行經濟技術測試和(hé / huò)運算。以(yǐ)材料價格爲(wéi / wèi)例，材料的(de)采購途徑、運輸渠道(dào)、加工措施、保管等費用等，會因各個(gè)企業的(de)經營管理水平的(de)不(bù)同而(ér)有很大(dà)差異，另外各企業實際承擔的(de)人(rén)工費也(yě)不(bù)同。

　　2.管理費：

　　各個(gè)企業由于(yú)機構設置、管理層次、工作效率、人(rén)員素質的(de)不(bù)同，管理費的(de)開支也(yě)不(bù)相同，所以(yǐ)要(yào / yāo)根據所投标工程的(de)規模、結構、難易等因素确定自己的(de)管理費。估價是(shì)爲(wéi / wèi)決策者提供決策依據的(de)。在(zài)工程總價基本不(bù)變的(de)情況下，哪些單價定得高，哪些單價定得低，都有一(yī / yì ／yí)定的(de)技巧。在(zài)國(guó)際工程投标中，往往采用“不(bù)平衡單價法”對能拿到(dào)現錢的(de)項目、估計會增加工程量的(de)項目、沒有工程量隻填報單價的(de)項目以(yǐ)及零星用工，單價可定得高些；反之(zhī)，單價可定得低一(yī / yì ／yí)些。

　　工程利潤

　　工程利潤是(shì)在(zài)工程估價的(de)基礎上(shàng)，由企業所确定的(de)計劃利潤。每一(yī / yì ／yí)個(gè)投标工程都要(yào / yāo)留有一(yī / yì ／yí)定的(de)伸縮性。要(yào / yāo)綜合考慮工程所在(zài)地(dì / de)、投标競争對手、有無後續工程等因素，确定所投标工程獲利多少，即所謂的(de)高标、低标。其中低标是(shì)承擔該項目不(bù)求利潤，隻求保本的(de)最低标價。準确地(dì / de)估價成本和(hé / huò)合理地(dì / de)确定利潤能将體現一(yī / yì ／yí)個(gè)企業投标報價的(de)水平和(hé / huò)經營管理水平，也(yě)是(shì)争取中标的(de)一(yī / yì ／yí)種手段。

　　企業内部因素的(de)投标信息因素

　　投标企業的(de)制标人(rén)員對企業内部因素和(hé / huò)投标信息因素要(yào / yāo)特别注意，因爲(wéi / wèi)企業内部因素和(hé / huò)投标信息因素都是(shì)靈活多變的(de)。隻有把握住企業内部因素和(hé / huò)投标信息因素，才能最有希望在(zài)投标過程中取勝。企業内部對标價有較大(dà)影響的(de)因素是(shì)多方面的(de)，主要(yào / yāo)因素有：

　　1.企業當前的(de)施工任務情況；

　　2.對所确定的(de)施工技術、工藝掌握的(de)熟練程度；

　　3.施工現場與住地(dì / de)的(de)距離遠近；

　　4.後備物資的(de)來(lái)源、供應情況；

　　5.施工機械設備的(de)型号、規格和(hé / huò)數量。

　　對标價有較大(dà)影響的(de)投标信息也(yě)很多，包括：競争對手的(de)數量、實力、信譽和(hé / huò)報價情況；招标單位的(de)主觀意向，如，招标單位是(shì)強調标價，還是(shì)強調工期，或是(shì)對質量要(yào / yāo)求特别高等。

　　實踐技法

　　1.不(bù)平衡報價法

　　該方法可以(yǐ)在(zài)不(bù)提高總報價的(de)前提下，達到(dào)中标的(de)目的(de)。它通常是(shì)在(zài)工程項目總報價基本确定後，适當調整總報價内部各個(gè)部分的(de)比例。采用這(zhè)種報價方法時(shí)，應根據工程項目不(bù)同特點選擇報價策略。在(zài)以(yǐ)下三方面宜采用不(bù)平衡報價的(de)方法：

　　（1）支付條件良好或能夠早日結賬的(de)項目，其報價可适當降低。前者如政府項目或銀行項目，後者如項目的(de)開辦、場地(dì / de)平整及土方開挖等。

　　（2）預計工程量會不(bù)斷增加的(de)項目或設計圖紙不(bù)明确的(de)項目，單價可适當提高，這(zhè)樣在(zài)最終結算時(shí)可以(yǐ)多獲利潤。工程内容解說(shuō)不(bù)清楚的(de)項目或預計工程量可能減少的(de)項目，其單價可适當降低，工程結算時(shí)損失也(yě)會減少

　　（3）任意項目，又叫暫定項目或可選擇項目，對這(zhè)類項目要(yào / yāo)具體分析。因爲(wéi / wèi)這(zhè)類項目要(yào / yāo)待開工後再由業主研究決定是(shì)否實施，以(yǐ)及由哪家承包商實施。如果工程隻由一(yī / yì ／yí)家承包商施工，對其中肯定要(yào / yāo)做的(de)工程，其單價可高些，不(bù)一(yī / yì ／yí)定做的(de)則應低些。如果工程分标，該暫定項目也(yě)可能由其他(tā)承包商施工時(shí)，應慎重考慮，不(bù)宜報高價，以(yǐ)免造成損失。

　　2.以(yǐ)退爲(wéi / wèi)進報價法

　　當施工單位在(zài)招标文件中發現有不(bù)明确的(de)内容，并有可能據此索賠時(shí)，可以(yǐ)以(yǐ)退爲(wéi / wèi)進，通過報低價先争取中标，再尋找機會進行索賠。這(zhè)樣不(bù)僅能增加中标的(de)機會，還可以(yǐ)獲得合理的(de)利潤。

　　3.多方案報價法

　　這(zhè)種方法是(shì)指對于(yú)一(yī / yì ／yí)些招标文件，如果發現工程範圍不(bù)很明确，條款不(bù)清楚、不(bù)公正，或技術規範要(yào / yāo)求過于(yú)苛刻，則要(yào / yāo)在(zài)充分估計投标風險的(de)基礎上(shàng)，按多方案報價法處理。也(yě)就(jiù)是(shì)原招标文件報一(yī / yì ／yí)個(gè)價，然後再提出(chū)如果某因素在(zài)按某種情況變動的(de)條件下，報價可降低多少，由此可報出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)較低的(de)價。這(zhè)樣可以(yǐ)降低總價，吸引業主。

　　4.增加建議方案

　　有時(shí)招标文件中規定，可以(yǐ)對原方案提出(chū)某些建議。投标者應抓住機會，組織一(yī / yì ／yí)批有經驗的(de)設計和(hé / huò)施工人(rén)員對原招标文件的(de)設計和(hé / huò)施工方案仔細研究，提出(chū)更爲(wéi / wèi)合理的(de)方案，或者可以(yǐ)降低總造價或是(shì)縮短工期，以(yǐ)吸引業主，促成自己方案中标。如通過研究圖紙，發現有明顯不(bù)合理之(zhī)處，可提出(chū)改進設計的(de)建議和(hé / huò)能确實降低造價的(de)措施。在(zài)按原方案報價的(de)同時(shí)，再按建議方案報價。但要(yào / yāo)注意建議方案不(bù)要(yào / yāo)太深入、太具體，要(yào / yāo)保留方案的(de)技術關鍵。同時(shí)要(yào / yāo)強調的(de)是(shì)，建議方案一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)比較成熟，有很好的(de)可行性和(hé / huò)可操作性。

　　5.突然降價法

　　投标報價中各競争對手往往在(zài)報價時(shí)采取迷惑對手的(de)方法。即先按一(yī / yì ／yí)般情況報價或報出(chū)較高的(de)價格，以(yǐ)表現出(chū)自己對該工程興趣不(bù)大(dà)，到(dào)投标馬上(shàng)截止時(shí)，再突然降價。采用這(zhè)種方法時(shí)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)在(zài)準備投标報價的(de)過程中考慮降價的(de)幅度，在(zài)臨近投标截止時(shí)，根據情報信息，再作最後決策。

　　工程投标中關鍵是(shì)要(yào / yāo)抓住報價這(zhè)一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)害。當然，招标投标是(shì)一(yī / yì ／yí)場競争，是(shì)企業綜合實力的(de)較量，其中企業的(de)工程質量、社會信譽、經營作風也(yě)都起着相當大(dà)的(de)作用。隻有我們能及時(shí)總結招标、投标工作的(de)相關經驗，認真地(dì / de)研究其特點和(hé / huò)規律，審時(shí)度勢、開拓思路，就(jiù)一(yī / yì ／yí)定能爲(wéi / wèi)中标争取到(dào)有利的(de)條件。